Grundstück

Der stetig wachsende Bedarf nach neu geschaffenem Wohnraum in Hamburg hat die Nachfrage nach entwicklungsfähigen Grundstücken und damit einhergehend auch die Kaufpreise in den vergangenen Jahren überproportional steigen lassen.

Die hohe Anzahl an Neubauprojekten im Geschosswohnungsbau hat allerdings auch zur Folge, dass Entwicklungsgrundstücke zu einem immer knapperen Gut werden. Der Anteil an Grundstücken zur „risikofreien“ Bebauung, ist dabei noch viel geringer geworden. Gleichzeitig werden die planungsrechtlichen Anforderungen für die Realisierbarkeit von Projekten immer komplexer. Die innerstädtische Nachverdichtung wird sich zukünftig also zwangsläufig auf weniger offensichtliche- oder sogar auf bereits bebaute Flächen ausweitet. Hierzu bedarf es kreativer Konzeptansätze sowie planerischen Sachverstandes, der oftmals über die zugrundeliegenden baurechtlichen Rahmenbedingungen hinausgeht. Denn nur mit der maximal möglichen Baumasse kann der höchstmöglichen Kauferlös für eine Liegenschaft erzielt werden.

Grundstück

Der stetig wachsende Bedarf nach neu geschaffenem Wohnraum in Hamburg hat die Nachfrage nach entwicklungsfähigen Grundstücken und damit einhergehend auch die Kaufpreise in den vergangenen Jahren überproportional steigen lassen.

Die hohe Anzahl an Neubauprojekten im Geschosswohnungsbau hat allerdings auch zur Folge, dass Entwicklungsgrundstücke zu einem immer knapperen Gut werden. Der Anteil an Grundstücken zur „risikofreien“ Bebauung, ist dabei noch viel geringer geworden. Gleichzeitig werden die planungsrechtlichen Anforderungen für die Realisierbarkeit von Projekten immer komplexer. Die innerstädtische Nachverdichtung wird sich zukünftig also zwangsläufig auf weniger offensichtliche- oder sogar auf bereits bebaute Flächen ausweitet. Hierzu bedarf es kreativer Konzeptansätze sowie planerischen Sachverstandes, der oftmals über die zugrundeliegenden baurechtlichen Rahmenbedingungen hinausgeht. Denn nur mit der maximal möglichen Baumasse kann der höchstmöglichen Kauferlös für eine Liegenschaft erzielt werden.

Eigentümer

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Eigentümer

1. Standortanalyse

Bewertung Mikro, Makro
Umliegende Bebauung, Flächennutzung

2. Grundstücksanalyse

Planrechtliche Situation
Miet-/ Pachtverträge (Bestand)
Grundbuch (Dienstbarkeiten, Reallast, Baulasten)
Erschließungssituation
Denkmal
Altlastenhinweis
Baumbestand

3. Potentialanalyse

Baugenehmigung, Bauvorbescheide Nachbarschaft
Ist-Situation vs. Baurecht vs. Potential durch Überschreitung „Wandlung“ u. „Befreiung“

4. Konzeptentwicklung

Bewertung der Standort-/ und Grundstückssituation sowie Aufbereitung der Analyseergebnisse
Entwicklung von individuellen, maximierten Bebauungskonzeptionen
Handlungsempfehlung

5. Grundstücksbewertung

Bezugnahme auf die gewonnenen Erkenntnisse der Standort und Grundstücksanalyse (v.a. Berechnung der maximal möglichen Baumasse)
Analyse der aktuellen Marktsituation (Angebot und Nachfrage, aktuelles Zins-Niveau, sonstige externe Einflüsse)
Analyse des regionalen Immobilienmarktes hinsichtlich Verkaufspreise von Neubauprojekten
Residualwertverfahren
Kalkulation des maximal möglichen Verkaufspreises

6. Selektion Bieterkreis

Kontakt zu sämtlichen relevanten, seriösen sowie solventen Bauträgern, Projektentwicklern und Investoren
Umfangreiches Know-how auf dem hiesigen Bauträgermarkt
Wissen über den aktuellen Bedarf an Grundstücken /Potentialobjekten der potentiellen Käufer
Sorgfältige Auswahl des passenden Bieterkreises (nicht jeder Bauträger passt zu jedem Grundstück)

7. Verkaufsprozess

Erstellung von professionellen Verkaufsunterlagen
Einholung weiterführender, relevanter Unterlagen (u.a. Auszug Altlastenhinweiskataster, Auszug Baulastenverzeichnis)
Ansprache des Bieterkreises
Grundstücks- und Objektbegehungen
Einholung, Auswertung und Aufbereitung der Kaufangebote (Bieterverfahren)
Verhandlung und Herbeiführung optimaler Verkaufsbedingungen
Terminkoordination zwischen Verkäufer und Kaufinteressenten
Umfangreiche Kaufvertragsprüfung und Endverhandlung des notariellen Kaufvertrages
Bei Bedarf Einholung Meinungen von externen Dienstleistern wie Steuerberatern oder Rechtsanwälte
Begleitung Verkäuferpartei bei Notartermin bis zum Kaufvertragsabschlusses

8. After-Sales-Service

Weiterführende Beratung auch nach Kaufvertragsabschluss
Beratung über Reinvestitionsmöglichkeiten

Bauträger

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Bauträger

1. Suchprofil

Bedarfsanalyse von Grundstücken und Potentialobjekten hinsichtlich Lage, zukünftige Nutzungsart, Projektvolumen, Risikoklassen

2. Akquisition

Vereinbarung eines Suchauftrages
Gezielte Suche nach Grundstücken und Objekten gemäß Suchprofil

3. Präsentation von Grundstücksangeboten

Aufbereitung von Grundstückangeboten
Einholung aller relevanten Unterlagen für den weiteren Prüfprozess
Erstellung erster Planungs- und Konzeptideen

4. Due Diligence

Durchführung Wirtschaftlichkeitsberechnung und Rentabilitätsanalysen auf Basis relevanter Faktoren (u.a. Grundstückskaufpreis, zu erzielende Verkaufspreise, bzw. Mieten der Wohneinheiten, Mieteinnahmen, Konkurrenzprojekte in der Umgebung, Baukosten)
Analyse der Standortfaktoren (u.a. Mikro-/Makrolage, Verkehrsanbindung, Infrastruktur, Entwicklung der Kaufpreise)
Prüfung Grundstücksrelevanter Unterlagen (Grundbuchauszug, Auszug Altenlastenhinweiskataster, Auszug Baulastenverzeichnis)
Untersuchung von sonstigen Verträgen und Vereinbarungen (u.a. bestehende Miet- und Pachtverträge, Nachbarschafsansprüche, Nutzungsrechte Dritter)
Analyse und Bewertung der Eigentumsverhältnisse (Privateigentümer, institutioneller Eigentümer, Erbengemeinschaft, Nachlassverwalter, WEG etc.)
Handlungsempfehlungen hinsichtlich möglicher Exitstrategien

5. Projektentwicklung / Baurechtsschaffung

Risikominimierung durch Baurechtsschaffung bei nicht gesichertem Planrecht
Durchführung Bauvoranfrage

6. Ankaufsprozess

Unterstützung bei der Strukturierung des Kaufangebotes
Terminkoordinierung für die Zusammenführung mit der Verkäuferpartei
Vermittelnde Beratertätigkeiten zwischen Eigentümer und Kaufinteressent während der Ankaufsverhandlungen
Kommunikation mit dem Notariat zwecks Kaufvertragsentwurferstellung
Neutrale Teilnahme an dem Beurkundungstermin. Bei Bedarf vermittelnd tätig.

7. Genehmigungsplanung

Unterstützung Zusammenstellung aller relevanten Unterlagen für die Einreichung des Bauantrages
Umfassende Beratungstätigkeit hinsichtlich Wohnungsanzahl, Wohnungsgrößen, Wohnungsmix, Grundrissgestaltung, Ausstattungsmerkmale
Unterstützung bei der Erstellung von Grundrissen, Ansichten, Schnitte, Baubeschreibung

8. Marketingkonzept

Finale Wertermittlung der Kauf-, bzw. Mietpreise sowie Zielgruppendefinition
Erstellung einer individuellen, dem Projekt entsprechenden Vermarktungsstrategie.
Bestehend aus:
– Erstellung einer CI (u.a. Projektname, Logo, Visualisierungen)
– Erstellung einer individuellen Projekthomepage, Broschüren, Exposés
– Inserate in den Digital- und Printmedien (Immobilienportale, Zeitungen und Magazinen)
– Erstellung von Bauschildern sowie Baustellenbannern
– Anfertigungen von Modellen, 3-D Visualisierungen des Projektes sowie der Grundrisse

9. Projektvermarktung

Umfassende Beratung der Kaufinteressenten
Terminkoordination und Durchführungen von Terminen mit den potentiellen Käufern
Projektvorstellung unter zu Hilfenahme der Marketinginstrumente
Beratung bei Grundrissänderungen und weiterführenden Ausstattungsstandards der Wohneinheiten
Unterstützung der Kaufinteressenten bei der Kaufpreisfinanzierung
Vor-Ort-Begehungen
Erstellung von Kaufvertragsentwürfen
Bei Bedarf Zusammenführung mit den Kaufinteressenten vor Beurkundung
Terminkoordination der Notartermine
Wohnungsübergaben

10. After-Sales-Service

Unterstützung bei aufkommenden Fragestellungen auch nach Kaufvertragsabschluss sowie der Wohnungsübergabe

Zinshaus

Zinshäuser zählen weiterhin zu den beliebtesten und im Vergleich zu den volatilen Kapitalmärkten, zu den sichersten Anlagemöglichkeiten in Deutschland. Vor allem in Städten wie Hamburg können Immobilien ein lukratives Investment für den stetigen Vermögensaufbau sein. Die Wertbeständigkeit der Immobilien, unbeeindruckt von externen Einflüssen, lässt die Nachfrage nach Immobilien und somit auch die Preise weiter ansteigen. Trotz der sehr guten Voraussetzungen ist ein Erwerb von Objekten nicht risikofrei und Bedarf einer professionellen und detaillierten Ankaufsprüfung.

Zinshaus

Zinshäuser zählen weiterhin zu den beliebtesten und im Vergleich zu den volatilen Kapitalmärkten, zu den sichersten Anlagemöglichkeiten in Deutschland. Vor allem in Städten wie Hamburg können Immobilien ein lukratives Investment für den stetigen Vermögensaufbau sein. Die Wertbeständigkeit der Immobilien, unbeeindruckt von externen Einflüssen, lässt die Nachfrage nach Immobilien und somit auch die Preise weiter ansteigen. Trotz der sehr guten Voraussetzungen ist ein Erwerb von Objekten nicht risikofrei und Bedarf einer professionellen und detaillierten Ankaufsprüfung.

Verkäufer

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Verkäufer

1. Standortanalyse

Bewertung Mikro-, Makrolage (u.a. Verkehrsanbindung, Infrastrukturelle Voraussetzungen)

2. Objektanalyse

Vor- Ort Begehung
Bewertung des Ausstattungsstandards
Analyse des Vermietungsstandes (möglicher Leerstand)
Bewertung der Ist-Miete
Analyse der Bausubstanz sowie Feststellung der letzten Sanierungs- und Modernisierungsmaßnahmen

3. Potentialanalyse

Prüfung möglicher Aufstockungspotentiale
Optimierungsmöglichkeiten des Vermietungsstandes sowie der Jahresnettokaltmiete
Handlungsempfehlung

4. Objektbewertung

Bezugnahme auf die gewonnenen Erkenntnisse der Standort und Objektanalyse
Analyse der aktuellen Marktsituation (Angebot und Nachfrage, aktuelles Zins-Niveau, sonstige externe Einflüsse)
Analyse des regionalen Immobilienmarktes hinsichtlich Entwicklung der Verkaufspreise sowie Mietzinsentwicklung
Kalkulation des maximal möglichen Verkaufspreises

5. Selektion Bieterkreis

Kontakt zu sämtlichen relevanten, seriösen sowie solventen Investoren
Umfangreiches Know-how auf dem hiesigen Zinshausmarkt
Wissen über den aktuellen Bedarf an Bestandsimmobilien der potentiellen Käufer
Sorgfältige Auswahl des passenden Bieterkreises (nicht jeder Investor passt zu jedem Objekt)

6. Verkaufsprozess

Erstellung von professionellen Verkaufsunterlagen
Einholung weiterführender, relevanter Unterlagen (u.a. Auszug Altlastenhinweiskataster, Auszug Baulastenverzeichnis)
Ansprache des Bieterkreises
Objektbegehungen
Einholung, Auswertung und Aufbereitung der Kaufangebote (Bieterverfahren)
Verhandlung und Herbeiführung optimaler Verkaufsbedingungen
Terminkoordination zwischen Verkäufer und Kaufinteressenten
Umfangreiche Kaufvertragsprüfung und Endverhandlung des notariellen Kaufvertrages
Bei Bedarf Einholung Meinungen von externen Dienstleistern wie Steuerberatern oder Rechtsanwälte
Begleitung Verkäuferpartei bei Notartermin bis zum Kaufvertragsabschlusses

7. After-Sales-Service

Weiterführende Beratung auch nach Kaufvertragsabschluss
Beratung über Reinvestitionsmöglichkeiten

Investor

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5

Investor

1. Suchprofil

Bedarfsanalyse von Bestandsimmobilien hinsichtlich Lage, Nutzungsart, Projektvolumen, Risikoklassen, Renditeerwartungen

2. Akquisition

Vereinbarung eines Suchauftrages
Gezielte Suche nach Bestandsobjekten gemäß Suchprofil

3. Präsentation von Objektangeboten

Aufbereitung von Objektangeboten
Einholung aller relevanten Unterlagen für den weiteren Prüfprozess

4. Due Diligence

Durchführung Wirtschaftlichkeitsberechnung und Rentabilitätsanalysen auf Basis relevanter Faktoren (u.a. Kaufpreis, zu erzielende Verkaufspreise, bzw. Mieten der Wohneinheiten, Mieteinnahmen, Optimierungspotential der Ist-Miete,
Analyse der Standortfaktoren (u.a. Mikro-/Makrolage, Verkehrsanbindung, Infrastruktur, Entwicklung der Kaufpreise sowie Mietzinsentwicklung)
Prüfung objektbezogener Unterlagen (u.a. Mieterliste, bestehende Miet- und Pachtverträge, Unterlagen über Sanierungs- und Modernisierungsmaßnahmen)
Untersuchung von sonstigen Verträgen und Vereinbarungen (u.a. Erbbaurecht, Wohnrechte Dritter, Vorkaufsrechte Dritter)
Analyse und Bewertung der Eigentumsverhältnisse (Privateigentümer, institutioneller Eigentümer, Erbengemeinschaft, Nachlassverwalter, WEG etc.)
Prüfung der Flächenoptimierung (Aufstockungs- oder Anbaupotentiale)
Durchführung möglicher Bauvoranfragen bezüglich der Flächenoptimierung

5. Ankaufsprozess

Unterstützung bei der Strukturierung des Kaufangebotes
Terminkoordinierung für die Zusammenführung mit der Verkäuferpartei
Vermittelnde Beratertätigkeiten zwischen Eigentümer und Kaufinteressent während der Ankaufsverhandlungen
Kommunikation mit dem Notariat zwecks Kaufvertragsentwurferstellung
Neutrale Teilnahme an dem Beurkundungstermin. Bei Bedarf vermittelnd tätig.
Objektübergabe

Projektvermarktung

Der stetig wachsende Bedarf nach neu geschaffenem Wohnraum in Hamburg hat die Nachfrage nach entwicklungsfähigen Grundstücken und damit einhergehend auch die Kaufpreise in den vergangenen Jahren überproportional steigen lassen.

Die hohe Anzahl an Neubauprojekten im Geschosswohnungsbau hat allerdings auch zur Folge, dass Entwicklungsgrundstücke zu einem immer knapperen Gut werden. Der Anteil an Grundstücken zur „risikofreien“ Bebauung, ist dabei noch viel geringer geworden. Gleichzeitig werden die planungsrechtlichen Anforderungen für die Realisierbarkeit von Projekten immer komplexer. Die innerstädtische Nachverdichtung wird sich zukünftig also zwangsläufig auf weniger offensichtliche- oder sogar auf bereits bebaute Flächen ausweitet. Hierzu bedarf es kreativer Konzeptansätze sowie planerischen Sachverstandes, der oftmals über die zugrundeliegenden baurechtlichen Rahmenbedingungen hinausgeht. Denn nur mit der maximal möglichen Baumasse kann der höchstmöglichen Kauferlös für eine Liegenschaft erzielt werden.

Projektvermarktung

Der stetig wachsende Bedarf nach neu geschaffenem Wohnraum in Hamburg hat die Nachfrage nach entwicklungsfähigen Grundstücken und damit einhergehend auch die Kaufpreise in den vergangenen Jahren überproportional steigen lassen.
Die hohe Anzahl an Neubauprojekten im Geschosswohnungsbau hat allerdings auch zur Folge, dass Entwicklungsgrundstücke zu einem immer knapperen Gut werden. Der Anteil an Grundstücken zur „risikofreien“ Bebauung, ist dabei noch viel geringer geworden. Gleichzeitig werden die planungsrechtlichen Anforderungen für die Realisierbarkeit von Projekten immer komplexer. Die innerstädtische Nachverdichtung wird sich zukünftig also zwangsläufig auf weniger offensichtliche- oder sogar auf bereits bebaute Flächen ausweitet. Hierzu bedarf es kreativer Konzeptansätze sowie planerischen Sachverstandes, der oftmals über die zugrundeliegenden baurechtlichen Rahmenbedingungen hinausgeht. Denn nur mit der maximal möglichen Baumasse kann der höchstmöglichen Kauferlös für eine Liegenschaft erzielt werden.

Käufer

1. Standortanalyse

Bewertung Mikro, Makro
Umliegende Bebauung, Flächennutzung

2. Grundstücksanalyse

Planrechtliche Situation
Miet-/ Pachtverträge (Bestand)
Grundbuch (Dienstbarkeiten, Reallast, Baulasten)
Erschließungssituation
Denkmal
Altlastenhinweis
Baumbestand

3. Potentialanalyse

Baugenehmigung, Bauvorbescheide Nachbarschaft
Ist-Situation vs. Baurecht vs. Potential durch Überschreitung „Wandlung“ u. „Befreiung“

4. Konzeptentwicklung

Bewertung der Standort-/ und Grundstückssituation sowie Aufbereitung der Analyseergebnisse
Entwicklung von individuellen, maximierten Bebauungskonzeptionen
Handlungsempfehlung

5. Grundstücksbewertung

Bezugnahme auf die gewonnenen Erkenntnisse der Standort und Grundstücksanalyse (v.a. Berechnung der maximal möglichen Baumasse)
Analyse der aktuellen Marktsituation (Angebot und Nachfrage, aktuelles Zins-Niveau, sonstige externe Einflüsse)
Analyse des regionalen Immobilienmarktes hinsichtlich Verkaufspreise von Neubauprojekten
Residualwertverfahren
Kalkulation des maximal möglichen Verkaufspreises

6. Selektion Bieterkreis

Kontakt zu sämtlichen relevanten, seriösen sowie solventen Bauträgern, Projektentwicklern und Investoren
Umfangreiches Know-how auf dem hiesigen Bauträgermarkt
Wissen über den aktuellen Bedarf an Grundstücken /Potentialobjekten der potentiellen Käufer
Sorgfältige Auswahl des passenden Bieterkreises (nicht jeder Bauträger passt zu jedem Grundstück)

7. Verkaufsprozess

Erstellung von professionellen Verkaufsunterlagen
Einholung weiterführender, relevanter Unterlagen (u.a. Auszug Altlastenhinweiskataster, Auszug Baulastenverzeichnis)
Ansprache des Bieterkreises
Grundstücks- und Objektbegehungen
Einholung, Auswertung und Aufbereitung der Kaufangebote (Bieterverfahren)
Verhandlung und Herbeiführung optimaler Verkaufsbedingungen
Terminkoordination zwischen Verkäufer und Kaufinteressenten
Umfangreiche Kaufvertragsprüfung und Endverhandlung des notariellen Kaufvertrages
Bei Bedarf Einholung Meinungen von externen Dienstleistern wie Steuerberatern oder Rechtsanwälte
Begleitung Verkäuferpartei bei Notartermin bis zum Kaufvertragsabschlusses

8. After-Sales-Service

Weiterführende Beratung auch nach Kaufvertragsabschluss
Beratung über Reinvestitionsmöglichkeiten

Bauträger

1. Marketingkonzept

Finale Wertermittlung der Kauf-, bzw. Mietpreise sowie Zielgruppendefinition
Erstellung einer individuellen, dem Projekt entsprechenden Vermarktungsstrategie. Bestehend aus:
Erstellung einer CI (u.a. Projektname, Logo, Visualisierungen)
Erstellung einer individuellen Projekthomepage, Broschüren, Exposés
Inserate in den Digital- und Printmedien (Immobilienportale, Zeitungen und Magazinen) sowie Direktansprache von über 5.000 Suchkunden aus der firmeneigenen Datenbank
Erstellung von Bauschildern sowie Baustellenbannern
Anfertigungen von Modellen, 3-D Visualisierungen des Projektes sowie der Grundrisse

2. Projektvermarktung

Umfassende Beratung der Kaufinteressenten
Terminkoordination und Durchführungen von Terminen mit den potentiellen Käufern
Projektvorstellung unter zu Hilfenahme der Marketinginstrumente
Beratung bei Grundrissänderungen und weiterführenden Ausstattungsstandards der Wohneinheiten
Unterstützung der Kaufinteressenten bei der Kaufpreisfinanzierung
Vor-Ort-Begehungen
Erstellung von Kaufvertragsentwürfen
Bei Bedarf Zusammenführung mit den Kaufinteressenten vor Beurkundung
Terminkoordination der Notartermine
Wohnungsübergaben

3. After-Sales-Service

Unterstützung bei aufkommenden Fragestellungen auch nach Kaufvertragsabschluss sowie der Wohnungsübergabe

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