Grundstück

Der stetig wachsende Bedarf an neu geschaffenem Wohnraum in Hamburg hat die Nachfrage nach entwicklungsfähigen Grundstücken und damit einhergehend auch die Kaufpreise in den vergangenen Jahren überproportional steigen lassen. Die hohe Anzahl an Neubauprojekten im Geschosswohnungsbau hat allerdings auch zur Folge, dass Entwicklungsgrundstücke zu einem immer knapperen Gut werden. Der Anteil an Grundstücken zur „risikofreien“ Bebauung ist dabei noch viel geringer geworden. Gleichzeitig werden die planungsrechtlichen Anforderungen für die Realisierbarkeit von Projekten immer komplexer. Die innerstädtische Nachverdichtung wird sich zukünftig also zwangsläufig auf weniger offensichtliche oder sogar auf bereits bebaute Flächen ausweiten. Dies erfordert kreative Konzeptansätze und planerischen Sachverstand, der oftmals über die zugrundeliegenden baurechtlichen Rahmenbedingungen hinausgeht. Denn nur mit der maximal möglichen Baumasse kann der höchstmögliche Kauferlös für eine Liegenschaft erzielt werden.

Grundstück

Der stetig wachsende Bedarf an neu geschaffenem Wohnraum in Hamburg hat die Nachfrage nach entwicklungsfähigen Grundstücken und damit einhergehend auch die Kaufpreise in den vergangenen Jahren überproportional steigen lassen. Die hohe Anzahl an Neubauprojekten im Geschosswohnungsbau hat allerdings auch zur Folge, dass Entwicklungsgrundstücke zu einem immer knapperen Gut werden. Der Anteil an Grundstücken zur „risikofreien“ Bebauung ist dabei noch viel geringer geworden. Gleichzeitig werden die planungsrechtlichen Anforderungen für die Realisierbarkeit von Projekten immer komplexer. Die innerstädtische Nachverdichtung wird sich zukünftig also zwangsläufig auf weniger offensichtliche oder sogar auf bereits bebaute Flächen ausweiten. Dies erfordert kreative Konzeptansätze und planerischen Sachverstand, der oftmals über die zugrundeliegenden baurechtlichen Rahmenbedingungen hinausgeht. Denn nur mit der maximal möglichen Baumasse kann der höchstmögliche Kauferlös für eine Liegenschaft erzielt werden.

Für Eigentümer

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Für Eigentümer

1. Standortanalyse

Prüfung demographischer sowie wirtschaftlicher Faktoren
Prüfung der Mikro- und Makrolage (u.a. Verkehrsanbindung, infrastrukturelle Voraussetzungen)
Bewertung der umliegenden Bebauung sowie der Flächennutzung

2. Grundstücksanalyse

Evaluierung der planrechtlichen Situation
Untersuchung der Erschließungssituation
Prüfung des relevanten Baumbestandes
Bewertung etwaiger Bestandsbebauung
Prüfung der Miet- und Pachtverträge
Einsichtnahme in das Grundbuch (u.a. hinsichtlich Dienstbarkeiten, Reallasten)
Abfragen beim Denkmalamt, dem Altlastenhinweiskataster sowie Baulastenverzeichnis

3. Potentialanalyse

Vergleich der Bestandssituation mit dem Planrecht (u.a. qualifizierter Bebauungsplan, Baustufenplan oder Durchführungsplan)
Sichtung möglicher Baugenehmigungen und Bauvorbescheide der umliegenden Liegenschaften
Prüfung von möglichem Überschreitungspotential des gegebenen Planrechtes (u.a. durch Wandlung und Befreiung)

4. Konzeptentwicklung

Auswertung der Standort- und Grundstücksanalyse sowie Aufbereitung der Ergebnisse
Entwicklung von individuellen, maximierten, realisierbaren Bebauungskonzeptionen
Ausarbeitung von Handlungsempfehlungen

5. Grundstücksbewertung

Bezugnahme auf die gewonnenen Erkenntnisse der Standort und Grundstücksanalyse (v.a. Berechnung der maximal möglichen Baumasse)
Analyse der aktuellen Marktsituation (Angebot und Nachfrage, aktuelles Zins- Niveau, sonstige externe Einflüsse)
Analyse des regionalen Immobilienmarktes hinsichtlich der Verkaufspreise von Neubauprojekten
Kalkulation des Marktwertes mit dem Residualwertverfahren

6. Selektion Bieterkreis

Kontinuierliches Monitoring des Bauträgermarktes
Bewertung der aktuellen Bedarfssituation potentieller Käufer
Grundstücksspezifische Auswahl potentieller Käufer aus sämtlichen relevanten, seriösen sowie solventen Bauträgern, Projektentwicklern und Investoren

7. Verkaufsprozess

Erstellung von professionellen Verkaufs-unterlagen (u.a. Exposé, Mieterlisten)
Ansprache des selektierten Bieterkreises
Durchführung von Grundstücks- und Objektbegehungen
Strukturiertes Bieterverfahren (v.a. Einholung, Auswertung, Aufbereitung sowie Präsentation der Kaufangebote)
Verhandlung und Herbeiführung optimaler Verkaufsbedingungen
Umfangreiche Prüfung und Endverhandlung des notariellen Kaufvertrages
Bedarfsabhängige Einholung von Expertisen externer Dienstleister (u.a. Steuerberatern, Rechtsanwälte)
Begleitung sowie aktive Beratung der Verkäuferpartei bei notariellem Kaufvertragsabschlusses

8. After-Sales-Service

Klärung aller relevanten Fragestellungen nach Kaufvertragsabschluss
Beratung über Reinvestitionsmöglichkeiten

Für Bauträger

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Für Bauträger

1. Suchprofil

Bedarfsanalyse von Grundstücken und Potentialobjekten hinsichtlich Lage, zukünftige Nutzungsart, Projektvolumen, Risikoklassen

2. Akquisition

Professionelle Ansprache von Eigentümern entwicklungsfähiger Liegenschaften
Herbeiführung aktiver Verkaufsverhandlungen mit Grundstückseigentümern

3. Präsentation von Grundstücksangeboten

Professionelle Aufbereitung von Grundstücksangeboten
Einholung aller relevanten Unterlagen für den weiteren Prüfprozess
Erstellung erster Planungs- und Konzeptideen

4. Due Diligence

Analyse der Standortfaktoren
Prüfung grundstücksrelevanter Unterlagen (u.a. Grundbuchauszug, Auszug Altenlastenhinweiskataster, Auszug Baulastenverzeichnis)
Untersuchung sonstiger Verträge und Vereinbarungen (u.a. Miet- und Pachtverträge, Nachbarschafsansprüche, Nutzungsrechte)
Analyse und Bewertung der Eigentumsverhältnisse (u.a. Privateigentümer, institutioneller Eigentümer, Erbengemeinschaft, Nachlassverwalter)
Durchführung von Rentabilitätsanalysen auf Basis wertrelevanter Faktoren
Handlungsempfehlungen hinsichtlich möglicher Exit-Strategien

5. Projektentwicklung / Baurechtsschaffung

Risikominimierung durch Baurechtschaffung bei nicht gesichertem Planrecht
Beauftragung von Planungsdienstleistern zur Maximierung der möglichen Baumasse
Durchführung von Vorbescheidsverfahren nach § 63 Hamburgische Bauordnung (HBauO)
Kommunikation und Nachverhandlung mit Dienstleistern sowie den relevanten Behörden

6. Ankaufsprozess

Vermittlung zwischen Verkäufer- und Käuferpartei bei Strukturierung des Kaufangebotes
Terminkoordinierung zwischen den Parteien
Vermittelnde Beratungstätigkeit zwischen Verkäufer- und Käuferpartei während der Ankaufsverhandlungen
Kommunikation mit dem Notariat hin-sichtlich Erstellung des notariellen Kaufvertragsentwurfes
Bedarfsabhängige Vermittlung zwischen der Verkäufer- und Käuferpartei bei notarieller Kaufvertragsunterzeichnug

7. Genehmigungsplanung

Unterstützung bei der Zusammenstellung aller relevanten Unterlagen für die Einreichung des Bauantrages
Umfassende Beratungstätigkeit bei Bedarfsanalyse (u.a. Wohnungsmix, Grundrissgestaltung, Ausstattungsmerkmale)
Unterstützung bei der Erstellung von Baubeschreibung sowie Bauzeichnungen (Grundrisse, Ansichten, Schnitte)

8. Marketingkonzept

Finale Wertermittlung der Kauf-, bzw. Mietpreise sowie Zielgruppendefinition
Erstellung einer individuellen, dem Projekt entsprechenden Vermarktungsstrategie.
Bestehend aus:
– Erstellung einer CI (u.a. Projektname, Logo, Visualisierungen)
– Erstellung einer individuellen Projekthomepage, Broschüren, Exposés
– Inserate in den Digital- und Printmedien (Immobilienportale, Zeitungen und Magazinen)
– Erstellung von Bauschildern sowie Baustellenbannern
– Anfertigungen von Modellen, 3-D Visualisierungen des Projektes sowie der Grundrisse

Zinshaus

Zinshäuser zählen weiterhin zu den beliebtesten und im Vergleich zu den volatilen Kapitalmärkten sichersten Anlagemöglichkeiten in Deutschland. Vor allem in Städten wie Hamburg können Immobilien ein lukratives Investment für den stetigen Vermögensaufbau sein. Die Wertbeständigkeit der Immobilien, unbeeindruckt von externen Einflüssen, lässt die Nachfrage nach Immobilien und somit auch die Preise weiter ansteigen. Trotz der sehr guten Voraussetzungen ist der Erwerb von Objekten nicht risikofrei und bedarf einer professionellen und detaillierten Ankaufsprüfung.

Zinshaus

Zinshäuser zählen weiterhin zu den beliebtesten und im Vergleich zu den volatilen Kapitalmärkten sichersten Anlagemöglichkeiten in Deutschland. Vor allem in Städten wie Hamburg können Immobilien ein lukratives Investment für den stetigen Vermögensaufbau sein. Die Wertbeständigkeit der Immobilien, unbeeindruckt von externen Einflüssen, lässt die Nachfrage nach Immobilien und somit auch die Preise weiter ansteigen. Trotz der sehr guten Voraussetzungen ist der Erwerb von Objekten nicht risikofrei und bedarf einer professionellen und detaillierten Ankaufsprüfung.

Für Verkäufer

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Für Verkäufer

1. Standortanalyse

Prüfung demographischer sowie wirtschaftlicher Faktoren
Prüfung der Mikro- und Makrolage (u.a. Verkehrsanbindung, infrastrukturelle Voraussetzungen)

2. Objektanalyse

Grundstücks- und Objektbegehungen
Analyse der Bausubstanz sowie Bewertung des Objekt- und Ausstattungsstandards
Erhebung der getätigten Sanierungs- und Modernisierungsmaßnahmen
Prüfung etwaiger Miet- und Pachtverträge
Vergleich zwischen Ist- und Sollmieten

3. Potentialanalyse

Bewertung des Potentials hinsichtlich der Miet- und Pachtverträge sowie des Vermietungsstandes
Prüfung möglicher Aufstockungs- sowie Nachverdichtungspotentiale
Ausarbeitung von Handlungsempfehlungen

4. Objektbewertung

Bezugnahme auf die gewonnenen Erkenntnisse der Standort- und Objektanalyse
Analyse der aktuellen Marktsituation (Angebot und Nachfrage, aktuelles Zins-Niveau, sonstige externe Einflüsse)
Analyse des regionalen Immobilienmarktes hinsichtlich Entwicklung der Verkaufspreise sowie Mietzinsentwicklung von Zinshäusern
Kalkulation des maximal möglichen Verkaufspreises

5. Selektion Bieterkreis

Kontinuierliches Monitoring des Käuferklientels
Objektspezifische Auswahl potentieller Käufer aus sämtlichen relevanten, seriösen sowie solventen Investoren
Sorgfältige Auswahl des passenden Bieterkreises

6. Verkaufsprozess

Erstellung von professionellen Verkaufsunterlagen
Ansprache des selektierten Bieterkreises
Durchführung von Grundstücks- und Objektbegehungen
Strukturiertes Bieterverfahren (u.a. Einholung, Auswertung und Aufbereitung der Kaufangebote)
Verhandlung und Herbeiführung optimaler Verkaufsbedingungen
Umfangreiche Prüfung und Endverhandlung des notariellen Kaufvertrages
Bedarfsabhängige Einholung von Expertisen externer Dienstleister (u.a. Steuerberater, Rechtsanwälte)
Begleitung sowie aktive Beratung der Verkäuferpartei bei notariellem Kaufvertragsabschluss

7. After-Sales-Service

Klärung aller relevanten Fragestellungen nach Kaufvertragsabschluss
Beratung über Reinvestitionsmöglichkeiten

Für Investoren

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Für Investoren

1. Suchprofil

Bedarfsanalyse von Investoren hinsichtlich Lage, Nutzungsart, Projektvolumen, Risikoklassen

2. Akquisition

Professionelle Ansprache von Zinshaus-Eigentümern
Herbeiführung aktiver Verkaufsverhandlungen mit Eigentümern

3. Präsentation von Objektangeboten

Aufbereitung von Objektangeboten
Einholung aller relevanten Unterlagen für den weiteren Prüfprozess

4. Due Diligence

Analyse der Standortfaktoren
Prüfung grundstücksrelevanter Unterlagen (u.a. Grundbuchauszug, Auszug Altenlastenhinweiskataster, Auszug Baulastenverzeichnis)
Untersuchung sonstiger Verträge und Vereinbarungen (u.a. Miet- und Pachtverträge, Nachbarschafsansprüche, Nutzungsrechte)
Analyse und Bewertung der Eigentumsverhältnisse
Durchführung von Rentabilitätsanalysen auf Basis wertrelevanter Faktoren
Handlungsempfehlungen hinsichtlich möglicher Exit-Strategien
Prüfung der Flächenoptimierung (Aufstockungs- und Nachverdichtungspotentiale)

5. Ankaufsprozess

Vermittlung zwischen Verkäufer- und Käuferpartei bei Strukturierung des Kaufangebotes
Terminkoordinierung zwischen den Parteien
Vermittelnde Beratungstätigkeit zwischen Verkäufer- und Käuferpartei während der Ankaufsverhandlungen
Kommunikation mit dem Notariat hinsichtlich Erstellung des Kaufvertragsentwurfes
Bedarfsabhängige Vermittlung zwischen der Verkäufer- und Käuferpartei bei notarieller Kaufvertragsunterzeichnung
Begleitung bei den Objektübergaben

Projektvermarktung

Die moderne und professionelle Neubauprojektvermarktung hat durch die Digitalisierung sowie die Zunahme möglicher Marketinginstrumente erheblich an Komplexität gewonnen. Dies hat neben einem erhöhten monetären Aufwand insbesondere einen massiv gestiegenen Zeitaufwand zur Folge. Hinzu kommt, dass die Wohnwünsche der Menschen heute deutlich individueller, anspruchsvoller und auch unterschiedlicher sind als je zuvor. Deswegen verzichtet eine Vielzahl der Bauträger und Projektentwickler auf eine firmeninterne Vermarktung. Kovac Immobilien übernimmt und steuert den gesamten Projektvertrieb mit seinem kompetenten Team aus erfahrenen Mitarbeitern und einem maßgeschneiderten Marketingmix.

Projektvermarktung

Die moderne und professionelle Neubauprojektvermarktung hat durch die Digitalisierung sowie die Zunahme möglicher Marketinginstrumente erheblich an Komplexität gewonnen. Dies hat neben einem erhöhten monetären Aufwand insbesondere einen massiv gestiegenen Zeitaufwand zur Folge. Hinzu kommt, dass die Wohnwünsche der Menschen heute deutlich individueller, anspruchsvoller und auch unterschiedlicher sind als je zuvor. Deswegen verzichtet eine Vielzahl der Bauträger und Projektentwickler auf eine firmeninterne Vermarktung. Kovac Immobilien übernimmt und steuert den gesamten Projektvertrieb mit seinem kompetenten Team aus erfahrenen Mitarbeitern und einem maßgeschneiderten Marketingmix.

Für Käufer

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Für Käufer

1. Projektmarketing

Naming, Design, Corporate Identity (CI)
Bereitstellung einer individuellen Projekthomepage
Anzeigenschaltung in den gängigen Digital- und Printmedien
Erstellung von Projekt-Broschüren sowie Exposé-Unterlagen
Bereitstellung von Visualisierungen, ggf. eines 3-D-Modells

2. Erstkontakt

Proaktive Kundenansprache
Erstberatung, Bedarfsanalyse
Terminkoordination

3. Kundentermin

Detaillierte Projektvorstellung
Vorstellung der nachgefragten Wohneinheit oder etwaiger Alternativen
Besprechung des terminlichen Ablaufes und relevanter Fristen
Aufklärung über die rechtlichen Rahmenbedingungen
Darstellung verschiedener Finanzierungsmöglichkeiten

4. Folgetermin

Baustellen- und Grundstücksbegehungen
Vor-Ort-Termine beim Bauträger sowie bei verschiedenen Immobilienausstattern

5. Kaufvertragsabwicklung

Besprechung des Kaufvertragsentwurfes, der Baubeschreibung sowie der Teilungserklärung
Vermittlung zwischen Käufer und Bauträger hinsichtlich möglicher Änderungswünsche
Beratung bei der Kaufvertragsfinalisierung

6. After-Sales-Service

Ständiger Ansprechpartner und Begleiter während der gesamten Bauphase
Weiterführende Beratungsdienstleistung je nach Bedarf

Für Bauträger

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Für Bauträger

1. Marketingkonzept

Finale Wertermittlung der Kauf-, bzw. Mietpreise sowie Zielgruppendefinition
Erstellung einer individuellen, dem Projekt entsprechenden Vermarktungsstrategie
Erstellung einer Corporate Identity (u.a. Projektname, Logo, Visualisierungen)
Erstellung einer individuellen Projekthomepage, Broschüren, Exposés
Inserate in den Digital- und Printmedien (u.a. Immobilienportalen, Zeitungen und Magazinen)
Erstellung von Bauschildern sowie Baustellenbannern
Bereitstellung von Visualisierungen, Grundrissen, ggf. 3-D-Modell des Neubauprojektes

2. Projektvermarktung

Umfassende Beratung der Kaufinteressenten
Terminkoordination und Durchführungen von Terminen mit potentiellen Käufern
Projektvorstellung unter Zuhilfenahme der Marketinginstrumente
Vermittlung bei etwaigen Grundriss- und Ausstattungsänderungen nach Käuferwunsch
Unterstützung der Kaufinteressenten bei der Kaufpreisfinanzierung
Vor-Ort-Termine mit Kaufinteressenten bei Wohnungsausstattern und Dienstleistern
Terminkoordination der notariellen Kaufvertragsunterzeichnung
Unterstützung bei Wohnungsübergaben

3. After-Sales-Service

Unterstützung bei aufkommenden Fragestellungen nach Kaufvertragsabschluss, auch über die Wohnungsübergabe hinaus

Sprechen Sie uns an:

Kovac & Co. Immobilien GmbH

Jungfernstieg 50 | 20354 Hamburg
T +49 40 34 68 34 | F +49 40 35 12 62
info@kovac-immobilien.de

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